律师如何多维度打造竞争力

“单一维度竞争”与“多维度竞争”是两个相对的概念。在“一个维度”上竞争，常常是在某一个专业技能上“死磕”，“死磕”的最后结果是谁是这个技能上的第一。单一维度上的“第一”只有一个人或只有少数人才能“名列前茅”，其余的人都是“落后”的。而“多维度竞争”的魔力则是无穷无尽的。我们可以借用几何术语来简单说明，在单一维度上，大家比的是长度，在两个维度上，大家比的是面积；在三个维度上，大家比的是体积。例如你在一个维度上，你一项技能能拿100分，你是这个维度的第一名；在两个维度上，你的两项技能都能拿合格的60分，那你的面积已经是3600分；若是三个维度上，你的三项技能都有合格的60分，那就是216000分。因此，在单一维度上的第一，其实很多时候是很残忍的，即便你当了第一，那又怎么样呢？如果在另一个或几个维度上呢？你还能保证你能拿100分，能拿第一吗？

律师行业也是这样，很多人理解律师之间的竞争是个体律师之间的竞争，青年律师与资深律师之间竞争，其实不是的。律师仅靠个体的力量，在单一的竞争中已经很难取得更大的发展。而现今，律师界最主流的、流行的观点是，律师一定要专业化。

什么是“律师的专业化”？按照现代广泛运用的利伯曼“专业化”标准的定义解释，“专业”应当满足以下基本条件：一是范围明确，垄断地从事于社会不可缺少的工作；二是运用高度的理智性技术；三是需要长期的专业教育；四是从事者个人、集体均具有广泛自律性；五是专业自律性范围内，直接负有作出判断、采取行为的责任；六是非营利性，以服务为动机；七是拥有应用方式具体化了的理论纲领。律师的专业化，应指律师这个职业群体在一定时期内，逐渐符合专业标准、成为专门职业并获得相应专业地位的过程。但是，律师专业化后，容易限制和固化自身发展，把自己的路越走越窄，多维度或许才是未来大格局的王道之选。因此，律师一定要具备多维竞争的能力。

律师应如何打造多维度竞争呢？也许，提到多维度你会不由自主的回想起当年的“万金油”律师，这也懂一点，那也懂一点，不多不少，刚好一点，多一点不会。实际上，律师的工作环境，所接触到的维度是很多的，每个律师的工作环境都是立体的，不只是一个平面、一条线、一个点。例如，一个客户向你咨询合同方面的法律知识，我们在咨询的过程是会提到多个关于合同法方面的知识点，如果我们将一个个知识点在一个维度上连接起来，我们则为客户提供一条合同法方面的知识线；如果们们将一条条不同的知识线在两个不同的维度上连接起来，那我们会得到一个知识面；如果我们将不同的知识面在多个维度上连接起来，那么我们将会得到一个立体的空间。虽然无论哪个维度上我们都不属于那种“非常的杰出”类别的，但是我们可以在不同维度的不同的知识点连接在一起，打造一个属于我们自己特有的“多维度的竞争力”。因此，我们只要简单的转化一下角度，就发现在单一的竞争点上，我们会找到一个全新的突破口。

从客户的需求来看，客户需要的是律师专业化的法律服务，这是根本。同时也需要我们提供职业化的法律服务、全方位的法律服务。如果我们能够给客户提供专业化、全方位的法律服务，律师行业永远有生存的空间。如果律师既能防控客户的风险，又能够给客户带来利益和价值，那么律师是不会被淘汰的。因此，按照多维度竞争策略，律师定位应当是三个相互关联的领域。例如律师进行专利商标代理、税务代理、移民等是跨领域和跨行业的资源整合，是多维度竞争的策略。

一个人其实也可以看做是一个“团队”，不仅要扬长，更要补短。其实不论从单一维度上死磕，还是从多维度上拓展，我们的目的都是得到一个最优的竞争策略。处处平庸，处处保守肯定是不行的，模仿他人亦是前途渺茫，我们不如来个多方面发展，在充分发挥自身优势同时，将各方面资源进行有效整合，提高自身“多维竞争”能力。一旦跨界多维度积累成功，我们的实力与竞争力将会得到一下提升，这个提升绝对是“几何级数”级别的，而不仅仅是“进步一点点”那么简单。

所以，我们要在多个维度打造竞争力，最基本的要在一个甚至多个维度上处于一个相当优异的位置，这样的话，我们的多维度的意义就会开始几何级数地增长。

供稿：市律协民商委