帮助法官准备一碗“温度合适的面”

是打赢官司的关键

曾经在微博上看过这样一则故事，同是街边的两间面店，但生意却天壤地别。街西边面店的生意总不如街东边的好。街西的店主先是以为自己家煮的面不如人家的好吃，于是，其偷偷地从街东的面店买了一碗，发现味道相差不大。但是，为什么自己家的生意却总是做不过人家呢？正在街西店主百思不得其解的时候，一天，他无意中发现，街东的面店，每次在向客户端上面条的时候，总是先放在凉水盆里放两三分钟，让热乎乎的面条先冷却一下。而在街东店里吃面的顾客，确实也不至于一边擦汗一边吃面，弄得手忙脚乱。相反，在自己家面店吃面的顾客，不仅吃得满头大汗，还不时要停下来将面吹凉一些才能接着吃，弄得狼狈不堪。更重要的是，街东的面店，由于面的温度刚好，顾客吃起来不仅有滋有味，速度还快，新来的顾客不需要等太久就能找到位，客似云来，生意自然相当红火。街西的店主恍然大悟，一切根源都在那盆凉水上。于是，街西的店主也依葫芦画瓢，每次上面前也先在凉水里泡一泡，慢慢地，街西面店的生意也好了起来。

面店为顾客考虑多一些，生意自然会更好。律师作为法律服务提供者，为顾客多考虑一些，结果自然也会好一些。只是，律师的“顾客”有时并不一定是客户，而是主审案件的法官。我们端的也不是面，而是要证明我们诉求的材料或表述观点的代理词。如果，我们在端上这碗“面”的时候，也能够为法官先“泡一泡”，让法官能更了解对我们有利的事实或所陈述的观点，那我们的诉求获得支持的机会将会越大。

近期，我们团队就代理了这样一起案件，台湾同胞何某2016年5月10日与李某签订《珠海市房地产买卖合同》约定，何某将某房屋转让给李某，定金10万元，并对过户、交付房款的时间、违约责任等进行了约定。

但是，在签署合同后的履行过程中，李某由于银行贷款的批复尚未下来，担心过户后无法履行付款义务而承担违约责任，于是，在合同约定的时间里，不愿意配合与何某办理过户。何某只得先回台湾，这不仅给何某造成不必要的经济损失，还导致何某的户籍证明到期（按珠海市相关银行要求，台湾同胞在大陆买卖房产需提供户籍证明，而且每次出具的文件的期限一般为两个月，到期后需要重新办理。），重新办理的时间大概需要三个月左右的时间。此时，房价已经开始上涨，李某担心何某会因此而解除合同，为了安抚何某，李某同意支付首付，要求何某办理好新的户籍证明即来珠海办理过户。但双方对于具体的首付金额和过户时间并未约定。

按《珠海市房地产买卖合同》约定，李某最迟支付房款的时限为2016年月10日。虽然，此时何某新的户籍证明尚未办理完毕，但何某认为，导致需要重新办证的责任在于李某前一次的违约，现在，既然李某的贷款数额已经批复下来，而且李某也同意支付首付款，那么，房款总价扣去银行贷款及已付的10万定金，即为李某应支付的首付款，李某起码应在2016年月10日支付首付款。但是，李某却分文未付。于是，何某向李某发出《合同解除通知函》，通知解除双方签订的《珠海市房地产买卖合同》。李某在收到通知后，却以何某违约为由，一纸诉状将何某起诉至法院，要求何某双倍返还定金。

一审法院审理后，认定何某违约，判令何某双倍返还定金。理由：双方对于首付款的支付时间没有约定，依交易习惯应为过户时一并支付，何某解除合同没有事实和法律依据属违约行为，应向李某双倍返还定金。

何某收到一审判决后，立即向珠海市中级人民法院提出了上诉，委托我们团队作为其二审阶段的诉讼代理人。

二审开庭时，我们向主审法官提出，一审法院以所谓的“交易习惯”认定我方违约是适用法律错误，交易习惯强调双方对该习惯是明知的，而我方是台湾同胞且与李某也是第一次交易，且不说过户时才支付首付款是否可认定为“交易习惯”，即使是交易习惯，我方也不清楚，不应以此约束我们。二审法官听后，频频点头。但是，李某方也不示弱，“充分”例举了我方违约的事实，例如：第一次过来珠海并非办理过户，只是过来办理房产更名；双方对于首付款并没有约定；我方的户籍证明并未过期，银行也没有要求重新办理户籍证明，只是何某为拖延过户而说的谎言等等一系扭曲事实的观点。

庭审后，我们充分意识到，我方在本案的法律观点，已基本得到主审法官的认同，问题的关键在于，如何将案件的事实有效地呈现给法官。因为，本案证据的特殊性在于，百分之九十的证据都是双方的微信聊天记录，其中大部分是口水话，没有实质意义，但为了确保证据的完整性，又不得不提供。但是，要想法官主动在这几百条微信记录中，找到可以证明我们观点的事实，几乎是不可能的。此时，如何为法官提供一碗“温度合适的面”成为考验我们团队的最大困难。

明知胜利在望，却又找不到出口，这是很痛苦的。就在我们一筹莫展的时候，团队的全少凤律师想到一方法：我们将所有的微信聊天记录全部排上序号，并译成文字版，按时间、人物要素节点进行梳理，在代理词里，遇到需要用来证明我们观点的事实，就将该微信聊天记录罗列出来。

说干就干，由我负责起草代理词，全律师负责将几百条微信聊天记录编序并译成文字，把对证明我方观点有利的记录显著标记出来，最后由何浩负责校对就这样，我们足足花了一周的时间，将可以证明案件事实的关键微信记录全部梳理了出来，并将重要的有利于证明我方观点的接点事实，以表格形式清晰、简洁、明了地在代理词中展现出来，做成了一份类似于审计报告的代理词提交给了法院。

最终，二审法庭支持了我们观点，认定何某并未违约。

收判决的时候，法官半开玩笑地对我说，你们的代理词做得好啊！我按图索骥就清楚地了解案件的整体事实。如果要我在几百条的微信记录中一条一条去查，你们就惨了。说完，我们都哈哈一笑，但我清楚，法官未必是开玩笑，毕竟二审的改判率不足10%，如果二审法官无法充分了解事实，他完全可以维持原判。

面对着二审判决，回想起那忙碌而又有点小焦虑的一周，心里的满足感油然而生。

律师为法官端的那碗“面”，其实就是律师的良心。我们可以不向当事人承诺结果，但是，我们必须全力以付。虽然，我们不能确保每一个案件都有理想的结果，但是，洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。

                                          作者：广东德疆律师事务所 莫国栋

                                          （以上观点仅代表律师个人意见）