刘君雅：以团队铸造个人的“护城河”

刘君雅，广东励而德律师事务所合伙人律师。现任中山市律师协会监事、中山市政府规章、规范性文件审查工作人才库成员，广东省律师协会外事与港澳台工作委员会委员，广东省涉外律师后备人才库成员。2014年至2018年连续荣获中山市律师协会授予“优秀青年律师”称号，2018年获中共广东省律师行业委员会授予“全省律师行业优秀党员”称号。

寻找自己的“护城河”

巴菲特多次在他不同年度的致股东信中，描述了他最理想投资企业的特征：拥有坚固持久、加宽延深能力、不容易被跨越护城河的企业。建立起“护城河”的企业才能持续占据竞争优势；同样的，只有打造好“护城河”的个人，才不容易被时代抛弃。

执业以来，刘君雅致力于走专业发展的路径，定位从事综合性商事法律服务，从基础的企业合规、商事争议解决，到公司治理、再延伸至投融资、收购兼并与私募股权，同时通过了日语等级能力的最高级别考试，依托现有的日本企业客户群，拓展涉日法律服务，希望形成差异化竞争，打造自己的核心竞争力，铸造个人的“护城河”。

以团队打造自己的“护城河”

在后来为创业企业进行孵化辅导的过程中，刘君雅逐渐增加了对新兴产业的一些认识，对于当下技术裂变式发展速度有了深刻的体会，也重新反思了个人的努力方向。这个时代，正如马云所说的，是一个你连自己的对手是谁都不知道的时代，是一个随时都可能碰到跨界打劫你的时代。靠着自己浅薄的学识和能力，将可能无法跟上这个时代的步伐。于是，刘君雅决定重新调整自身发展路径，走向一体化紧密团队的发展。

品牌、转换成本及网络效应是巴菲特提出打造“护城河”的基本三大要素。在团队中发展，刘君雅终于找到了实现这三大要素的机会。以团队优势力量打造服务品牌，以团队综合服务能力提高转换成本优势，以团队规模化服务体量实现网络效应。

在这个变革的时代，打造“护城河”，还需要有不断的变革与创新，励而德团队目前也在不断变革发展中，这个过程，有教训，也有收获。目前，刘君雅身处在一个二十多人的一体化团队，团队成员有着不同的知识结构背景，在专业分工的基础上，正在探索智能化服务输出与管理系统的构建。担任团队管理合伙人的初期，可以说是刘君雅角色转换的激荡期。从只关注业务交付质量，到着力于团队梯队人员培养、律师所运营以及客户关系管理，无不是对刘君雅能力的新挑战。在这个过程中，她也犯了不少错，走了很多弯路，但所幸的是得到了团队上下的帮助与支持。

关心律师行业发展，积极参与行业建设

参加律师工作以来，刘君雅有幸得到过多位资深律师的指导与培养，站在巨人的肩膀上，她得到了快速的成长。怀着对前辈们的感激之心，刘君雅投身到律师行业工作中，希望能通过自己绵薄之力，把前辈们带给她的教导与正能量传播到整个行业中去。未曾想到，奉献一点点，收获无限多。在参加律师行业工作中，增强了她个人对律师职业的认同感与荣誉感，也结识了全国范围的优秀同行，开拓了眼界。刘君雅真心希望更多的年轻律师能积极参与律师行业工作，在提升中山律师行业发展水平的同时，也提升了自己。